vol.61 ウェブ広告のメディアミックスその１

ウェブ広告のメディアミックスについての考察。

メディアミックスで広告のシナジー効果を考図ろうかという広告主は、多分、以下のファクターを網羅したいと考えるだろう。

１、ＳＥＯ
２、ＰＰＣ（最近はＣＰＣとか言うのでややこしい）
３、ＬＰＯ

４、ウェブメディア
５、アフィリエート

ところが、これがどうもうまくいかないのだろうとこの5年ほど考えてきたが、どうやらターゲットが違うことがその根本原因であるらしい。

つまり、ＳＥＯでオーガニック検索で上位表示されたものをクリックするターゲットと、ＰＰＣで上位表示された広告をクリックするターゲットとは違うのである。

また、同じＰＰＣなのにovertureとAdWordsとでは明らかにクリックワードが違う。それだけではなく、コンバージョンワードが違う。

これは由々しき問題である。つまり、同じＰＰＣであっても、overtureとAdWordsとは別媒体であって、別ターゲットが存在することを意味する。

であるならば、ＬＰＯ戦略が１つであっていい訳はない。overtureのＬＰとAdWordsのＬＰは違わなければならないのである。

なぜなら、それは、ターゲットのアクションが以下のようになされるという理由による。

１、キーワードを入力→広告が表示→２、キーワードと整合性のある広告をクリック→３、広告と整合性のあるＬＰであることを確認→４、申し込みフォームをクリック→５、ＬＰと申し込みフォームの整合性を確認→６、送信

１、→６、までのアクションをターゲットにスムーズに行わせるためには、一気通貫の一貫性が欠かせない。ターゲットは、いまやそうそうだまされないのである。

3年前にＬＰを作ったらコンバージョンが2倍になったという話は懐かしい思い出である。また、5年前は高くても2000円程度だった入札単価も高騰して、1クリック5000円、6000円などザラである。

貧乏会社に取ってはＰＰＣなど遠い媒体になってしまうであろうか・・・・。

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