vol.56 ＣＴＲ２倍、ＣＰＡ２分の１にする方法

ウェブ広告担当者が頭を悩ますのは、昨今のＣＰＡの高騰である。

ＰＰＣ広告がデファクトになって５年。この間のＣＰＡの高騰はすさまじいものがある。５年前のＣＰＡが１とするならば、今は１０、というところまで来た。

物価に置き換えると、10倍というと３０年以上を要する期間である。これをドッグイヤーで計算すれば５×７＝３５だから、不思議はないのだが・・・。

しかし、この急激な高騰にはついていけないのが現場の実情である。5年で広告費予算が10倍に増額されるわけではないのだから、予算をカットするしかない。

ところが、広告費を10分の１にするといってもコントロールするのが難しいのがＰＰＣの特長でもある。機械的な上限設定によって、結果、コンバージョン数を犠牲にすることになり、一気にＲＯＩは低下してしまうことになる。

では、ＣＰＡを戦略的に低下させる方法はあるのか？

実は、これこそが、ＱＩ、ＱＳを上げることによって実現できる最大の広告効果なのである。

ＱＩ、ＱＳが良いということは、必然的に「低クリック単価での上位表示」が可能になるからである。

では、低クリック単価で上位表示されるとはどういうことなのか？

まずは、単純な確率論。
１、ＩＭＰ数が多い
２、クリック数が多い
３、コンバージョン数が多い

しかし、ＱＩ、ＱＳは３、には頓着しない。１、２が良いものがＱＩ、ＱＳが高いものである。さらに、広告審査によって、登録キーワードと広告との整合性を重点的にチェックする。

したがって、ＱＩ、ＱＳが良いとはどういうことかというと、

１、登録キーワードと広告中のキーワードとの整合性が高い
２、その結果としてＩＭＰ数が多い
３、その結果としてクリック数が多い

ということなのである。

よって、これをまずキチンとやると、比較的安価にコンバージョンが取れるようになる。比較的、というのは、今よりも多少、という意味である。

今よりも、もっとコンバージョン単価を低下させるには、次の施策に着手する。

ランディングページのリファインである。

ランディングページは、まず、
１、１ルック（限られた画面上に必要情報をすべて表示するように制作する）
２、簡潔に必要事項を盛り込む
３、インセンティブを用意

要は「チラシ」を作ることである。ところが、現在のウェブデザイナーは、ＡＩＤＭＡも知らなければ、「チラシ」を作ったこともない。

だから、ＳＥＭだとか、ＬＰＯだとかチンケな広告コンサル屋が幅を利かせることになる。まずは、スーパーのチラシをよーく見ることである。

ソウダヒロシ　プロフィール　⇒CONTACT

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